深耕本地 共赢共生——吉利中东出海实践为中国车企出海提供可复制范本

在全球汽车产业格局重构与中东市场向绿色出行转型的双重机遇下，吉利以深耕本地化的战略定力，在短短数年间实现中东市场年销5万辆的跨越式增长，成功跻身当地品牌汽车销量第一梯队，从市场新进入者成长为中国品牌前三。2026年2月4日，吉利在迪拜发布全新Geely EX5 EM-i新能源车，标志着其在中东市场的全方位布局与实践，打破了中国品牌“性价比标签”的刻板印象，构建了“产品定制化、伙伴共生化、用户中心化”的出海模式，为众多谋求海外发展的中国企业提供了极具价值的可复制经验。

核心认知：本地化不是选择题，而是出海必答题

吉利中东出海的核心突破，始于对“本地化不是选择题，而是必答题”的深刻认知，以极致产品定制化打破地域壁垒，破解极端环境下的市场痛点。中东地区夏季地表温度超70℃，沙漠路况复杂，当地消费者拥有悠久的汽车消费传统，对产品可靠性要求也极高，同时区域内充电桩布局不完善、消费者用车场景多元等现实问题，也对出海产品提出了更高挑战。对此，吉利国际中东事业部总经理田进军表示：“出海一定要摸清楚这个消费者的偏好，一定要尊重目的地的国情、市场的消费者特点，还有更重要的就是当地的法规。”吉利并未采取简单的产品出口模式，而是提前一年多将样车运往阿联酋、沙特、埃及等不同气候区域，开展实地测试，同时结合市场调研与用户需求，推出适配中东市场的Geely EX5 EM-i等核心车型，以精准定制直击用户痛点。

产品破局：定制化创新，破解地域与用户痛点

在产品核心技术与适配性上，吉利展现了极强的本地化研发与改造能力。Geely EX5 EM-i搭载吉利全球领先的超级插混EM-i技术，创新采用“11合1”动力总成，将11个零部件整合为一个整体，实现双擎三模动力模式，可油、可电、可插混，既能满足日常通勤的节能需求，也能适配长途出行，完美解决中东消费者的里程焦虑与充电焦虑——该车满油满电续航可达1065公里，在阿联酋可轻松跑完七个酋长国，即便不充电仅用油也能正常行驶，适配当地充电桩数量有限的现状。此外，车辆还配备16个扬声器、九层工艺“棉花糖座椅”，支持对外放电功能，16项ADAS高级辅助驾驶功能一应俱全，既契合中东消费者对舒适配置、户外出行的需求，也彰显了产品的豪华质感。

伙伴共生：优质协同，实现品牌与市场双提升

在本地化布局中，吉利坚持“门当户对”的合作伙伴理念，将合作伙伴视为品牌在本地的代言人，实现资源互补、共赢共生，而非单纯的渠道合作。田总强调：“所有的中资企业如果出海的话，你想单干这是很难的，还是要和当地的这些合作伙伴，优质的合作伙伴和谐共生，找到关键合伙人，合作共赢，共同构建一个生态。”吉利选择AGMC等顶级经销商集团作为合作伙伴，依托其酋长家族投资背景带来的优质资源——核心商圈展厅布局、对标豪华品牌的服务标准，以及对本地用户需求的深刻理解，快速接入中东成熟汽车服务网络。吉利在当地建立PDC配件仓，实现经销商对终端用户95%以上零部件当日响应，偏远地区48小时内送达；同时推出七年整车质保服务，以品质承诺强化品牌信任，成功提升品牌调性，推动品牌认知从“中国品牌”向“国际主流品牌”升级。

用户中心：共创共赢，构建全生命周期用户生态

吉利中东出海的持续成功，根源在于始终以用户为中心，将用户从“消费者”转变为“产品共创者”，构建全生命周期的用户生态。吉利建立了完善的VOC（消费者之声）用户反馈闭环机制，用户可通过官网、社媒、电话中心、经销商门店等多种渠道提交建议，每个建议均由专属产品经理跟进落实。例如，根据迪拜用户提出的“多场景座椅需求”，优化座椅调节角度与支撑性，增加通风和腰部按摩功能，成为车型核心卖点；针对中东用户对本地导航软件的依赖，升级车机谷歌生态兼容性，实现应用无缝衔接。在服务层面，吉利围绕消费者全生命周期管理构建生态系统，覆盖从买车到卖车的全部环节，为用户提供全流程便捷服务。此外，吉利聚焦中东主流客群，其产品兼顾通勤与休闲需求，可适配城市与轻度越野场景，成为贴合当地主流赛道的“六边形战士”，依托口碑传播实现品牌自然增长。

经验总结：三大核心，为中国企业出海指引方向

从2018年市场份额1.3%到如今的15%，吉利在中东的出海实践，总结出三点可复制的核心经验，为中国车企乃至各类出海企业提供了清晰指引。具体而言，一是产品本地化要“扎根场景”，摒弃“改保险杠式出海”，深入调研地域环境、法规要求与用户需求，以定制化创新破解市场痛点，筑牢产品力根基；二是伙伴合作要“价值共生”，选择价值观契合、资源互补的优质合作伙伴，实现渠道、服务、品牌的协同升级，借助本地资源快速融入市场；三是用户运营要“双向奔赴”，建立完善的反馈与服务机制，倾听用户声音、重视用户体验，让用户参与产品共创，构建有温度的品牌认知。

未来展望：生态赋能，引领中国车企高质量出海

当前，中东市场正加速从“石油时代”向“绿色出行”转型，响应阿联酋“2050能源战略”，吉利未来将继续坚持“油电并举”战略，推动燃油车智能化升级，加速混动与纯电车型布局。田总对未来充满信心：“我们对这款车、对吉利在中东的发展非常有信心，我们会继续坚持本地化深耕，和合作伙伴一起，为消费者提供优质的产品和服务。”吉利在中东的实践充分证明，中国企业出海，唯有摒弃“输出思维”，坚持“本地化深耕”，兼顾产品创新、伙伴共赢与用户中心，才能在成熟海外市场站稳脚跟、实现突破。作为中国车企出海的标杆，吉利以自身实践诠释了“生态赋能”的出海新路径，也为更多中国企业走向全球、实现高质量出海，提供了生动且可复制的范本。